Про носочки

Про один курьезный случай с носочками или как мы принимаем решение о покупке.

Здравствуйте, уважаемые покупатели!

Решила я тут подкупить кое-какой всякой всячины для своего песика , да и кошечку надо бы чем-то побаловать .

В результате очутилась я в таком прикольном и широко известном месте как «Птичка» . Ну конечно ,кое-чего прикупила , кое-где потусовалась и вроде бы все отлично , так НЕТ , надо же мне было попасть в торговые ряды , да и еще попасть прямиком на стенд с носочками – платочками .

И вот не удержавшись тут же и спрашиваю у тетеньки торгующей этим всем добром «из чего вот те красивые носочки , которые очень длинные , и сколько стоят?».

Ответ был такой «А Вам сколько ?» . Я говорю «ну пока одних хватит». Ну тогда «250рублей за штучку».

Говорю «хорошо , но что-это из чего ?».
Тетенька – продавец моментально оценив мой пушистый собачий теплый свитер отвечает «это настоящая собачья шерсть с добавкой ангоры» . Кстати, носочки такие серьезные ,чуть-ли не до коленок бежевого цвета с белыми полосками , узорами , и выглядят очень даже неплохо.

И я тут сдуру и говорю «а что за собака , и что за ангора???». Тетенька – продавец посмотрела на меня так , как будто я инопланетянка и прилетела как минимум с марса и говорит «собака она и есть собака , Вы что никогда не видели собак ?» . «Ладно» говорю собак видела , а вот «ангорка  - это что ?» . Ответ такой же «ангорка – это ангорка, такое животное!!!» . Я говорю «ангорка есть кролик ангорский и есть коза ангорская» .
А тетенька – продавец и говорит «у нас просто ангорка».
Т.е. оказывается есть новый вид животного под названием «просто ангорка» . Я говорю «а чего цена то такая низкая» , на что мне дается суперкрутой ответ «это я Вам скинула до 250рублей , а так зимой они стоили по 400рублей , но если возьмете 3-и пары , тогда будет по 200рублей я их сама вяжу» .И вот тут меня берут страшные сомнения по поводу «сама вяжу», т.к. вижу как минимум пар 10-15 одинаковых носок с одинаковыми узорами как будто под копирку .

Естественно позорить продавца не надо – у него задача заработать денег , отдать за аренду торгового места .

Просто только на этом рынке таких носочек – платков как минимум 6-ть одинаковых точек , а по Москве – М.О. их наверное сотни .Т.е. получается «я сама вяжу» - это тиражи в сотни , а то и тысячи одинаковых носочков .

А теперь по стоимости и себестоимости .

На такие носочки пойдет грамм 300 пряжи , а пуха соответственно грамм 400 . Только по стоимости закупки собачьего пуха это уже тянет на 700 – 1200рублей , а если это даже самая дешевая немытая нечесаная овца , то хотя бы рубликов 300 . Плюс стоимость работы – прядение , вязание 3000рубликов . Итого такие носочки должны стоить как минимум от 3300 и до 12 000рублей , можно конечно и больше. Почему же эти носочки так стоят дешево , ну я думаю Вы уже догадались – это синтетика , т.е. там конечно есть чуть овечки –  процентов 10-20 , и связано естественно механическим способом , хоть и малопроизводительным .
И самое главное такая цена на такой товар полностью соответствует потребности населения , иначе их бы никто не покупал , вопрос в другом – как объяснить МАСТЕРУ простому
покупателю , что на самом деле носки из собачьего пуха  стоят денег хороших и далеко не 200рублей , и даже не 400рублей , и что в них ноги не потеют , и что они греют даже при минус 50градусов мороза , да и еще лечат .

Еще в начале зимы стояла я  на остановке, ждала троллейбуса , и рядом стояли «иностранные» дорожные рабочие , ждали своего фирменного автобуса , который их отвезет в нужное место .Так вот было чуть ниже 10градусов мороза , а они сильно мерзли, и пытались отогреться горячим чаем и плясками . На что я резонно заметила , что если они работают на улице , то неплохо бы носить вещи из собачьего пуха , или хотя бы козьего, овечьего .

На что они мне сказали , что у них у всех как раз и надеты носки и свитера из оренбургской козы . Я думаю что у них те же носочки и свитера из «натурального чебурашки» , иначе они не выплясывали бы джигу  при минус 10градусов мороза .

А теперь почему так получается .

А все очень просто ,тут вопрос как мы принимаем решение о покупке . Именно только в этом . Т.е. как написано в многочисленных книжках по продажам , у людей простые критерии – цена , время , удобство покупки , престиж , качество , решение каких-то проблем .
И получается , что люди , покупающие носочки по 200рублей за штучку и уже сами себя убедившие , что

«так и надо» , и «можно бы еще поторговаться» , они и получают что хотят – низкую цену , ведь они за этим и пришли .

Вопрос в другом , как найти тех других , которые хотят качество , решение своих проблем со здоровьем ???

И тут уже встает вопрос маркетинга ,т.к. тот рыночек не причем , как не причем многочисленные люди , толкающие в различных местах «целебные изделия из собачьего пуха» .

Вопрос скорее к производителю .

Ведь именно он должен позаботиться о своем продвижении и правильном позиционировании товара на рынке.

И как это сделать  , как найти правильное и эффективное решение ???



Комментарии (0)

26.02.2013  Вязание на спицах

Другие статьи из рубрики

29.07.2011

Екатерина Балагурова
Санкт-Петербург

Уход за вязаными изделиями

При уходе за вязаными изделиями из натуральной шерсти, по своей природе чутко реагирующей на самые разные внешние факторы, или за изделиями из смешанных пряж, в составе которых шерсть преобладает, следует руководствоваться следующими правилами.

03.06.2014

Надежда
Москва

Какой пух самый лучший для прядения?

Какой пух самый лучший или про некоторые заблуждения прях ??? Про некоторые особенности прядения и закупки собачьего пуха.